La guía definitiva sobre las agencias de management

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Se ha hablado mucho de las agencias de management, pero realmente hay mucho desconocimiento sobre esta singular una profesión.

Ciertamente hay mucho morbo sobre todo lo que se mueve cerca del aura de un artista. Y el personaje del manager, no queda libre de esa sensación.

Los managers son uno de los miembros principales de un equipo de artistas y una de las personas principales con las que los artistas y empresarios hacen negocios. De este modo, los agentes de artistas son responsables de reservar actuaciones en vivo y apariciones en nombre de su artista. Hay momentos en los que sus roles también pueden extenderse a oportunidades de patrocinio de giras, pero su enfoque principal es la contratación de espectáculos.

Antes de lanzar, vender o tratar de entablar una relación con alguien, es importante comprender en profundidad qué es exactamente lo que le está vendiendo (lo que significa que necesita conocer su arte / su cliente / su producto); y debe comprender a la persona a la que le está vendiendo y qué es exactamente lo que quiere, o qué se dedica a hacer.

Antes de entrar en este tema con profundidad, tienes que tener en cuenta que conseguir un buen manager, no es contratar un tipo de postureo nivel top que sabe muy bien “presentarse y venderse”. La cuestión es que, a menudo, antes de tener la oportunidad de construir la relación artista-manager, como artista, tienes que lanzar algo o vender algo para llamar la atención del público en primer lugar. 

¿Qué hace una agencia de management?

En primer lugar, ¿qué hace una agencia de management de artistas y por qué necesitas una? Las agencias de gestión de artistas construyen una marca alrededor de un nuevo artista y lo impulsan más rápido que si el artista tratara de hacerlo todo solo. Crean oportunidades, simple y llanamente.

Los nuevos artistas aún no son de confianza y no tienen credibilidad, por lo que contratar una agencia de management de artistas les da un equipo completo de personas que pueden ayudar con la promoción de la música, el marketing, la gestión y mucho más.

Para un nuevo artista, la elección de una empresa de management es de vital importancia. Créenos que querrás ser representado por alguien que crea totalmente en ti y en quien puedas confiar, para lidiar con casi todos los aspectos de tu carrera más a allá de ensayar, escribir números o canciones, o bien de actuar.

Un amigo o fan puede tener el entusiasmo, pero de verdad, que necesitarás a alguien con contactos en la industria o al menos la confianza de que se venderán tus actuaciones. Si estás en el caso de que te han recomendado una persona o empresa, obviamente es un buen comienzo. De lo contrario, trate de hablar con tantos managers diferentes como puedas, hasta que tengas una idea de quién parece ser el más adecuado para ti. Sí, no es fácil.

La función de un manager

El papel de un manager es crear estrategias de gira, planificar actuaciones y apariciones, preparar contratos y manejar aspectos financieros. Así como trabajar en otras tareas promocionales y administrativas.

Sin olvidar la tarea de buscar constantemente nuevos talentos para representar (a menos que su roster o lista o esté completa). 

El manager y su equipo de trabajo

Hay un dicho común en la música que dice así: “El trabajo en equipo hace que el sueño funcione”. En el día a día, los managers trabajan en colaboración con su equipo en lo siguiente:

  • Desarrollar conexiones con compradores y promotores de espectáculos.
  • Negociar los honorarios de los artistas y los términos de los contratos.
  • Detallar características y propuestas de la muestra del artista
  • Planificación de las hojas de ruta, incluidos los mejores tiempos y la optimización económica.
  • Chequeo de los requisitos técnicos y logísticos.
  • Buscar nuevos talentos para representar.
  • Elaboración de contratos e informes.
  • Seguimiento de la venta de entradas y resultados analizables.
  • Entrega de diversas iniciativas de promoción a medios de comunicación.

Cómo contratar un manager si eres artista

Primero debemos preguntarnos: “¿qué están buscando?”, “¿Qué hay para ellos? ? ” Y “ ¿Qué se dedican a hacer? ” Los agentes se dedican a vender actuaciones en directo . Entonces, tienes que venderles tu actuación en vivo. ¿Fácil no?

Si eres artista, debes aprender cuanto antes cómo los agentes encuentran a sus artistas y son capaz de encontrarlos. La mayoría de las veces, agentes de calidad reconocidos, contratan artistas basándose en recomendaciones de relaciones existentes con colegas en otras áreas de la industria, incluidos empresarios, promotores, representantes de sellos discográficos, publicistas, promotores de radio, agentes de zona y promotores. De lo contrario, a veces los encuentran en un programa en vivo en el que se encuentran, o los escucharon en la radio, o los vieron en una lista popular, o en una publicación popular.

Básicamente, cuando un artista está haciendo un movimiento en la industria y la gente habla de ello, un agente se enterará. Así que sal, construye tu base de fans cuanto antes, establece relaciones y tantos contactos como puedas. No solo con representantes, sino con cualquier persona en la industria artística. 

Hay quien envía correos electrónicos en frío a los managers y presentarse a sí mismo, pero es muy raro que lo contraten después de eso. Pero eso no quiere decir que no funcione. Ya que también es parte de la construcción de relaciones. De igual modo, hay que tener en cuenta que a algunos managers no les gusta recibir correos electrónicos no solicitados de artistas que no conocen, y dicen que debería encontrar una mejor manera de entrar en su radar. Es posible que sea mejor llamar a la recepción de su oficina (si tiene una, no llame al agente a menos que sepa que puede recibir llamadas telefónicas no solicitadas) y preguntar si puede enviar por correo electrónico un enlace de video de actuación en vivo al agente.

Cuánto cobra un manager de artistas

Los honorarios de un manager de artistas suelen ser sólo por comisión y oscilan entre el 5 y el 15% de las ventas del actuación. A veces, su comisión es sólo por la actuación, la venta de entradas y otras veces incluye la venta de entradas y merchandising.

También sucede que si el agente, patrocina a grandes clientes y sabe que se les garantizará un flujo de ingresos constantes, puede reducir ligeramente su porcentaje de comisión.

Igualmente, un agente que sólo se dedica al booking o reservas, suele cobrar el 10% de comisión de las actuaciones en vivo, pero no toma las regalías del merchandising, la ventas de discos o publicaciones varias.

Hoy en día es discutible que un artista independiente necesita gestión. La idea de contratar una agencia de management es elaborar un buen plan de marketing y desarrollar la carrera del artista.

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